martedì 10 febbraio 2015

Le dieci cose da non dire quando si decidono i prezzi del nostro handmade.

Era da tanto che volevamo parlare un pò di questo argomento che, diciamocelo, ci tormenta e ci perseguita dal momento che abbiamo cominciato a creare e vendicchiare le nostre creazioni handmade.

Quante volte ci siamo chieste quanto potesse valere un oggetto realizzato a mano da noi? E quante volte ci è stato chiesto da un'amica di fare il prezzo per lei? Una marea di volte!

Vi assicuriamo che è un vero peccato vedere tante creative che deprezzano i loro lavori, perchè questo vuol dire sottovalutare le proprie abilità! Chi ci conosce sa che noi non abbiamo segreti nelle nostre creazioni e siamo sempre pronte a dare consigli, e quale aiuto può essere più prezioso del farvi capire come decidere i prezzi delle vostre creazioni?

E ora da quando abbiamo a che fare con creative in tutta Italia che realizzano cose meravigliose vogliamo che questa domanda ricorrente riesca a trovare una risposta e un giusto metro di valutazione.
Ma siamo sicure che dopo che avrete letto questo articolo decidere i prezzi delle vostre creazioni sarà facile come seguire una ricetta dettagliata di un dolce ^_^ ( o come bere un bicchier d'acqua!!!)

Quindi cominciamo con le...

10 cose da non dire quando si decidono i prezzi di una creazione handmade


1 -Non credo che la gente vorrà pagare per questo oggetto-
Questa frase è la prima nella lista per una buona ragione. Devi decidere tu il prezzo delle tue creazioni e non fare i conti in tasca al cliente o tirare a indovinare il loro budget di spesa.
Se partecipi ad un mercatino e nessuno lo acquista, semplicemente prova a cambiare mercatino.
Solo dopo un pò di tempo partecipando a diversi eventi, se l'oggetto dovesse rimanere invenduto potrai decidere che il prezzo non è giusto e rivalutarlo o scontarlo.

2 -Mi sono calcolata il prezzo a cui avrei dovuto venderlo ed era improponibile, così l'ho abbassato-
  Per prima cosa... BRAVA, hai valutato e deciso un prezzo in base al tempo, impegno e materiale! Abbassare il prezzo a questo punto equivale a buttare via il tuo tempo, capisci cosa intendo? Devi dare valore al tempo impiegato per le tue creazioni!

3 -L'ho fatto tanto tempo fa e voglio semplicemente liberarmente-
Non è importante ne tantomeno un metodo di valutazione il "quando" è stata realizzata una creazione.
Il cliente non ha idea di quando quella creazione è stata realizzata, probabilmente è la prima volta che vede le tue creazioni e per lui è tutto nuovo e fantastico! Sarebbe difficile spiegare perchè i prezzi delle tue creazioni siano tanto diversi tra loro a chi vede la tua arte per la prima volta.
Potrebbe essere utile adottare questo metodo se siete a corto di spazio: Quando vedrai un vecchio cliente tornare ad acquistare potrai offrire a lui la possibilità di acquistare anche le "vecchie" creazioni ad un prezzo vantaggioso, farai felice lui e sarai soddisfatta tu! A me a volte è capitato anche di regalare a miei clienti affezionati una creazione, la reazione mi ha riempito il cuore!
4 -La mia amica dice che questo è il prezzo che lei pagherebbe-
Chiedere alle amiche/amici è sempre una cosa ottima da fare finchè lo si fa in maniera non invadente, senza creare disagio.
Poi se lo chiedi a 10 persone non scegliere il prezzo più basso che ti viene detto. Sarebbe una buona idea di fare una media dei prezzi che ti vengono esposti.
Per esempio, se tu credi che la tua creazione valga 10€ e i tuoi amici gli danno un valore tra i 5 e i 15€ allora il prezzo è perfetto. Ma se gli amici suggeriscono 5-10€ decidi per i 10€, non scendere a 7,50€

5 -Mi sembra di fregare la gente se chiedo di più-
Questa è una questione controversa, ma fa riflettere. Se chiami un operaio in casa per aggiustare qualcosa lui ti da una tariffa per il valore del suo operato. Non si sta a domandare "mhh ho chiesto troppo?Forse lei si aspetta di pagare di meno!" Lui fa il preventivo e tu decidi se si o no.
Questo è esattamente quello che devi fare anche tu con i tuoi clienti.
Tu decidi quanto costa e sta a loro decidere se si o no.
Non devi giustificarti - l'operaio non ti viene a raccontare quanto costa a lui il materiale, i certificati, le tasse etc etc quindi tu non devi giustificarti con i clienti del perchè un tuo oggetto ha quel prezzo. Di sicuro puoi specificare che quello è un pezzo unico, o che ne hai fatti solo 5 e questo lo rende SPECIALE, ma non è necessario dire quanto ti costa l'affitto della postazione di vendita per giustificare il prezzo.

6 -Non mi ci è voluto molto tempo per realizzarlo-
Buon per te! Evidentemente hai fatto pratica perchè ci lavori da parecchio.
 Sei stata pagata per tutta questa pratica? No! Bene, ora è arrivato il momento che tu venga ripagata. Facciamo un esempio: Se dovessi cucirmi un vestito mi ci vorrebbe una settimana per riuscirci, ma sarei ben contenta di pagare qualcuno 20€ l'ora, perchè so che in un paio d'ore il vestito è pronto e realizzato da mani esperte che sanno quello che stanno facendo.

 7 -Mi sono divertita a realizzarlo, non mi interessa quanto posso guadagnarci
Questo è fantastico, hai un hobby e la gente vuole acquistare le tue creazioni. Tuttavia ci sono persone che si guadagnano da vivere facendo quello che tu fai per hobby, quindi è giusto dare il prezzo onesto a quello che vendi. Per farti capire meglio cercherò di darti un esempio, un pò estremo a dire la verità.

Tu hai un amico che è un parrucchiere e hai deciso per hobby di imparare anche tu a tagliare i capelli. Hai il tuo lavoro regolare, ma nel tempo libero tagli i capelli e hai tariffe molto più basse del tuo amico.
Non importa che è il tuo è hobby, che ti piace farlo e che bene o male te la cavi - in questo modo abbassi il valore del mercato e il tuo amico che lo fa per vivere e paga le tasse si ritroverà a lavorare meno o abbassare anche lui i prezzi per poter riprendersi la clientela. Il tuo amico ha pagato per la sua formazione da parrucchiere e lo fa da tanto, quindi ha molta esperienza, ma i clienti si chiedono comunque perchè pagare di più se tu tagli i capelli per molto meno. E oltretutto lui non ha un hobby, quella carriera è tutto quello che ha per lavorare.

Questo è un esempio estremo è vero. Cercherò di spiegarlo in modo più utile.
 Io realizzo una collana a tema con dei charms e la vendo a 10€ perchè ho valutato il materiale e il tempo che ci ho messo a realizzarla e l'idea originale. Ora nel mercatino che frequento qualcuno ha cominciato a fare la mia stessa collana per hobby, ma la vende a 6€. Io so benissimo che quando vendo in svendita posso arrivare a quella cifra o qualcosa meno, ma vendendola a 10€ la gente comincerà a pensare che IO la stia truffando.
E questo mi porta a...

8 - La persona "TalDeiTali" lo vende a TOT€
Ricorda che non si deve mai usare il prezzo di altri come paragone. Non devi mai pensare "Io non sono brava come quella creativa e allora vendo a meno" Se l'oggetto è lo stesso lo devi vendere allo stesso prezzo. Ho imparato questa regola nel modo più difficile. Ho realizzato un oggetto all'inizio della mia vita da creativa e l'ho messo in vendita a 2€ perchè pensavo fosse il prezzo giusto. Ho trovato qualcuno che lo aveva realizzato uguale ma lo vendeva  a 5€ e invece di valutare di alzare il prezzo ho pensato "Ma io non sono così brava come lei/lui, meglio che tenga il prezzo così come è!"
La persona che aveva realizzato il mio stesso oggetto l'ha venduto e ha pensato che io gli stessi rubando la clientela tenendo il prezzo inferiore, invece ero io che mi sentivo inferiore. Mi stavo sottovalutando e ho anche ferito qualcuno che stimavo. Quindi, a volte, le nostre intenzioni possono essere fraintese e si rischia di passare da rubaclienti per la scarsa valutazione di noi e del nostro lavoro.

9 -Per me il prezzo è OK, se la gente lo vuole pagherà di più
Trovo difficile da credere che qualcuno pensi che posso alzare i prezzi delle mie creazioni solo perchè sono un nome conosciuto. Si, è vero, i nomi hanno il loro peso, altrimenti non esisterebbero gli stilisti di moda, ma credimi non ci sono molti creativi che possono permettersi di alzare i prezzi solo perchè ce l'hanno fatta.  

10 -Il materiale che ho usato è di recupero
Quindi il costo del materiale è quasi nullo e posso vedere questo oggetto a pochissimo! SBAGLIATO! Il costo del materiale è sempre quello perchè il costo del materiale lo ritroverete quando un oggetto sarà da rifare e lo dovrete ricomprare.
Per esempio realizzate un cuscino da una stoffa che vi è stata regalata, quindi potete vendere quel cuscino a pochissimo, ma cosa succederà quando farete di nuovo quel cuscino, ma la stoffa la avrete dovuta acquistare? Il fatto che la stoffa vi sia stata regalata non vuol dire che quella stoffa non abbia un prezzo! E il cliente si chiederà perchè quel cuscino costa 5€ di più rispetto alla volta scorsa.


Allora cosa ne pensate? Sappiamo quanto sia difficile dare un valore economico a quello che si crea e quanto è facile invece vedere qualcun'altro che sminuisce il proprio lavoro e si sottovaluta. Quindi non sarebbe bello se buttassimo un occhio l'un l'altra aiutandoci a vicenda per eliminare questi disagi, sentirci meglio e soddisfatte in questa grande famiglia di creative/i?
Articolo dal blog: "peskychloe.wordpress"

Tradotto e adattato da: http://www.freakemporium.it/







6 commenti:

  1. Questo post me lo segno, me lo stampo e me lo imparo pure a memoria!
    Sto progettando di aprire a breve uno shop online (il sogno sarebbe quello di farla diventare la mia attività ufficiale ma per il momento mi tengo stretto il lavoro attuale) e la cosa più difficile in assoluto è proprio stabilire un prezzo per le mie creazioni...
    Grazie! :-)

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    1. Prego! Grazie per averci letto e commentato! E in bocca al lupo per i tuoi progetti!!! ;)

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  2. Grazie infinite per i consigli - in qualche errore in effetti ci cascavo anche io! - ma, se posso, vorrei fare un appunto sul font del testo: ho dovuto copiarlo e incollarlo in un file del blocco note perché si fa molta fatica a leggere.
    Inoltre volevo sapere se le spietre colorate della foto sono disponibili per l'acquisto, nel vostro negozio non le ho trovate.
    Grazie in anticipo e per i consigli.

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    1. Grazie a te, e grazie per averci avvisato riguardo al font, provvederemo quanto prima a modificarlo! Le pietre/minerali sono una nostra produzione artigianale, presto apriremo le porte del negozio online anche a questi, quindi se ti fa piacere puoi seguirci qui sul blog o sulla nostra pagina facebook dove pubblichiamo le nostre creazioni handmade che si chiama Freak Treasures. A presto!

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  3. Grazie veramente...spero che ora io riesca a capire che non devo sottovalutare le mie creazioni e tenere bassi i prezzi...e spero di riuscire a valutare bene il prezzo delle mie creazioni!

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  4. E' veramente difficile dare un prezzo e la maggior parte di noi hanno paura di chiedere sempre troppo...terrò a mente questi preziosi consigli! Grazie!

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